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MBA論文_基于消費者行為的小型獨立母嬰用品專賣店營銷策略研究 金牌
下載分數  25 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 銷策論文
資料評價 資料評價度
文件大小 2656K (壓縮后)
上傳時間 2019-10-28
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  • 2018年中國母嬰用戶生活狀態白皮書
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  • 易觀_2018寶貝格子母嬰新零售分析_2018.10_27頁
  • 艾媒_2019年中國母嬰電商產業研究與商業投資決策分析報告_2019.3_44頁
  • 2018年中國互聯網母嬰童行業研究報告
  • 2019年中國母嬰家庭服務平臺研究報告
  • 艾瑞_2019年中國母嬰家庭服務平臺研究報告_2019.1_49頁
  • MobData_2018年母嬰消費市場研究報告_2018.08_42頁
  • MBA論文_基于消費者行為的小型獨立母嬰用品專賣店營銷策略研究
  • MBA論文_共享經濟視角下ZN租賃公司的營銷策略優化研究
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    分類號密級
    UDC學號201620738449
    r
    NorthChinaUniversityofWaterResourcesandElectricPower
    專業碩士學位論文
    基于消費者行為的小型獨立母嬰用品專賣店營銷策略研究
    余世蘭
    導師姓名、職稱張國興教授、張禮濤副教授
    申請學位專業碩士學科名稱工商管理
    提交論文日期2018年3月17日答辯日期2018年5月26日
    學位授予單位、授予日期華北水利水電大學
    獨立完成與誠信聲明
    本人鄭重聲明:所提交的學位論文,是本人在指導教師的指導下,獨立進行研究
    工作所取得的研宄成果并撰寫完成的。沒有剽竊、抄襲等違反學術道德、學術規范的
    侵權行為。文中除已經標注引用的內容外,本學位論文中不包含其他人或集體已經發
    表或撰寫過的研宄成果,也不包含為獲得華北水利水電大學或其它教育機構的學位或
    證書所使用過的材料。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體,均己在文中作了明
    確的說明并表示了謝意。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。
    學位論文作者簽名:細i保證人(導師)簽名
    簽字日期:簽字日期:
    ^
    學位論文版權使用授權書
    本人完全了解華北水利水電大學有關保管、使用學位論文的規定。特授權華北水
    利水電大學可以將學位論文的全部或部分內容公開和編入有關數據庫提供檢索,并采
    用影印、縮印或掃描等復制手段復制、保存、匯編以供查閱和借閱。同意學校向國家
    有關部門或機構送交論文原件或復印件和電子文檔。(涉密的學位論文在解密后應遵
    守此規定)
    學位論文作者簽名:命世至導師簽名:}
    《喪機海
    簽字日期:2〇丨“4簽字日期:
    分丨義“廣
    摘要
    I
    基于消費者行為的小型獨立母嬰用品專賣店營銷策略研究
    摘要
    進入二十一世紀,世界經濟走向全球化,生產企業的管理和技術快速發展,流入社
    會的商品在質量和數量上猛速增高。在供給充實的情況下,商家之間的激烈競爭不僅局
    限于商品上,更是投向了消費者。消費者的行為對商品銷售的影響尤其關鍵,迎合消費
    者需要的商品才能獲得足夠廣泛的銷路,從現代營銷管理理論上出發,任何行業取得重
    大收益之前,首先要確定正確的營銷策略,研究消費者的行為。為了給規模較小的母嬰
    用品商店提供一些切實可靠的參考,本文以小型獨立母嬰用品專賣店為例,從消費者的
    角度出發,分析消費者行為對小型獨立母嬰用品專賣店的具體影響因素,進而從消費者
    的角度出發,提出適合我國環境的小型獨立母嬰用品專賣店的營銷策略
    自將研究目標轉向消費者開始,國內外學者關于消費者行為的概念認同不一,本文
    首先回顧了消費者行為的定義和營銷策略的發展,然后以我國小型獨立母嬰用品專賣店
    為基點,探索適合的營銷策略。我國全面放開二胎政策,極大程度上刺激母嬰用品市場
    的發展壯大,但是對于小型獨立母嬰用品專賣店來說,其營銷方式仍然存在著問題。以
    小型獨立母嬰用品專賣店為研究目標,通過問卷星在全國廣泛發放調查問卷,使用具有
    相關分析和回歸分析等多種分析方法的SPSS軟件,進行數據地詳細統計和分析,從這
    些分析中可以得出影響消費者行為的關鍵因素,根據主要的影響因素建立模型,提出基
    于消費者行為的小型獨立母嬰用品專賣店的營銷策略
    通過統計分析得出,促銷、產品、渠道和價格與母嬰用品消費者行為的相關性指數
    最高,其中產品因素對母嬰用品消費者行為的影響最大。為了實現母嬰用品利潤最大化,
    根據數據統計分析的結果,制定了相關的營銷組合策略,有四個方面:首先是產品策略
    方面,主要有保證產品質量、豐富產品種類和增設服務與體驗;其次是價格策略方面,
    使用多種方式折扣價格策略和不同心理價格策略;再次是渠道策略方面,統籌運用好混
    合渠道,線上和線下同步經營發展;四是促銷策略方面,注重人員推銷和廣告促銷,加
    強口碑促銷和塑造良好的店面形象
    關鍵詞:母嬰用品;小型獨立母嬰用品專賣店;消費者行為;營銷策略
    II
    ResearchOnMarketingStrategyOfSmall
    IndependentMaternalAndChildProductsStore
    BasedOnConsumerBehavior
    ABSTRACT
    Withtheglobalizationofworldeconomysincethetwenty-firstCentury,the
    managementandtechnologyofproductionenterprisesaredevelopingrapidly,andthe
    qualityandquantityofthegoodsflowingintothesocietyareincreasingrapidly.Inthecase
    offullsupply,fiercecompetitionbetweenbusinessesisnotonlylimitedtocommodities,but
    alsotoconsumers.Thebusinessshouldmeettheneedsofconsumersinordertoobtaina
    broadmarket.Fromthemodernmarketingmanagementtheory,thecorrectmarketing
    strategyshouldbedeterminedandtheconsumerbehaviorshouldbestudiedbeforeany
    industrygainssignificantincome.Inordertoprovidesomepracticalandreliablereference
    forthesmallermaternalandinfantsuppliesstores,thispapertakesthesmallindependent
    maternalandinfantsuppliesstoreasanexample.andanalyzesthespecificinfluencefactors
    ofconsumerbehavioronthesmallindependentmaternalandinfantsuppliesstoresfromthe
    consumer'spointofview,andthen,putsforwardasuitablemarketingstrategyforsmall
    independentmaternalandinfantsuppliesstoresfromtheangleoftheconsumerinChina.
    Sincetheobjectivesofresearchturningtoconsumers,scholarsathomeand
    abroadhavedifferentopinionsontheconceptofconsumerbehavior.Inthispaper,the
    definitionofconsumerbehaviorandthedevelopmentofmarketingstrategyarereviewedat
    first,andthenthesuitablemarketingstrategyisexploredwiththesmallindependent
    maternalandinfantsuppliesstoreinChinaasthebasepoint.China'soverallreleaseofthe
    secondchildpolicy,stimulatesthedevelopmentofthemarketformaternalandinfant
    suppliestoagreatextent,buttherearestillproblemsinthemarketingmodeforthesmall
    independentmaternalandinfantsuppliesstores.Takingthesmallindependentmaternaland
    ABSTRACT。



     
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