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MBA論文_共享經濟視角下ZN租賃公司的營銷策略優化研究 金牌
下載分數  25 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 銷策論文
資料評價 資料評價度
文件大小 4423K (壓縮后)
上傳時間 2019-10-28
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      資料簡介
     
    ResearchontheOptimizationofMarketing
    StrategyofZNLeaseholdCompanyfromthe
    perspectiveofSharedEconomy
    CandidateXiaJuncheng
    SupervisorProf.LiuTing
    CollegeTheBusinessSchool
    ProgramBusinessAdministration
    SpecializationEnterpriseManagement
    UniversityXiangtanUniversity
    Date2018/6/15
    湘潭大學
    學位論文原創性聲明
    本人鄭重聲明:所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所
    取得研究成果。除了文中特別加以標注引用的內容外,本論文不包含任何
    其他個人或集體已經發表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻
    的個人和集體,均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法
    律后果由本人承擔。
    \
    作者簽名:日期"年4月夕日
    學位論文版權使用授權書
    本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規定,同意
    學校保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版,允許論文
    被查閱和借閱,本人授權湘潭大學可以將本學位論文的全部或部分內容編
    入有關數據庫進行檢索,可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯
    編本學位論文。
    涉密論文按學校規定處理。
    作者簽名:日期:年<月

    日
    導師簽名日期:月/

    日
    摘要
    近年來,共享經濟逐步成為全球經濟發展趨勢。共享商業模式憑借成本低、
    部署快,且靈活性強,資本投資回報率高等優勢,成為現代企業競相追逐的目標
    和轉型方向。新型互聯網企業運用互聯網+、大數據、共享經濟等商業思維跨界
    到傳統行業大獲成功,不斷吞噬著傳統企業的市場份額,使得傳統企業面臨著巨
    大壓力和挑戰。然而傳統企業對互聯網+、共享經濟的理解卻并不深入,甚至概
    念模糊,運用很難得心應手。因此,傳統企業如何充分利用互聯網技術,在共享
    經濟視角下進行商業模式變革,創新營銷方式和手段是其當前的重要任務,也是
    值得研究的重要課題。
    本文以共享經濟視角下ZN租賃公司的營銷策略優化作為研究主題。首先,
    在深刻理解共享經濟的內涵、基于共享經濟的020模式本質特征及市場營銷理論
    基礎上,構建了共享經濟視角下ZN租賃公司營銷策略研究的分析框架。然后,
    對ZN租賃公司所面臨的宏觀營銷環境、行業競爭環境、內部營銷環境以及公司
    現有的營銷策略進行了具體分析,為ZN租賃公司營銷策略的優化設計提供現實
    依據。最后,根據所構建的理論框架,結合ZN租賃公司的實際情況,運用STP
    營銷戰略理論、4R營銷策略為ZN租賃公司設計了基于共享經濟視角的營銷策
    略優化方案,優化方案包括三大模塊:一是營銷戰略的制定;二是具體營銷策略
    的優化,主要從客戶關聯策略優化、客戶需求反應策略優化、客戶互動策略優化
    以及客戶價值回報策略優化等方面提出了具體優化措施;三是保障營銷策略優化
    實施的措施,主要從風險管控、融資保障、組織結構、人力資源以及企業文化等
    五個方面給出了具體措施。
    本文是針對ZN租賃公司的具體案例研究,對ZN租賃公司而言具有重要的
    實踐意義,研究方法和研究思路同樣適用于其他同類型企業或同類問題的研究,
    具有一定理論參考價值。
    關鍵詞:共享經濟;020模式;租賃業務;4R營銷策略
    I
    Abstract
    Inrecentyears,withthedevelopmentofInternettechnology,thenewproductionmode,
    consumptionmodeandbusinessoperationmodebroughtbythesharedeconomyarebecomingthe
    trendofglobaleconomicdevelopment.Thesharedbusinessmodeischaracterizedbylowcost,
    fastdeployment,strongflexibilityandhighreturnoncapitalinvestment,whichhasbecomethe
    goalandtransformationdirectionofmodementerprises.ThenewInternetcompaniesuseInternet
    plus,bigdata,sharingeconomybusinessthinkingcrossthetraditionalindustrywithgreatsuccess,
    devouringthetraditionalenterprisemarketshare,thetraditionalenterpriseisfacingenormous
    pressureandchallenges.However,thetraditionalbusinessofInternetplus,sharedunderstanding
    oftheeconomyisnotthorough,evenusingtheconceptoffiizzy,itisdifficulttobehandy.
    Therefore,howtomakefulluseofInternettechnologyandtransformbusinessmodelsunderthe
    backgroundofsharedeconomyandinnovatemarketingmethodsandmeansareimportanttasks
    fortraditionalenterprises.
    ThispaperfocusesonthemarketingstrategyofZNleasingcompanyunderthe
    backgroundofsharedeconomy.First,basedonadeepunderstandingoftheconnotationofthe
    sharedeconomy,theessentialcharacteristicsofthe020modeunderthesharedeconomyandthe
    relevantpointsofmarketingtheoiy,atheoreticalframeworkforthemarketingstrategyofZN
    companyunderthebackgroundofsharedeconomyisconstructed.Then,itanalyzesthemacro
    marketingenvironment,industrycompetitionenvironment,internalmarketingenvironmentand
    existingmarketingstrategiesofZNcompany,providingarealisticbasisforZNcompany's
    marketingstrategyoptimizationdesign.Finally,accordingtothetheoryoftheframework,
    combinedwiththeactualsituationofZNcompany,sharingOptimizationMarketingStrategy
    undertheeconomicbackgroundforZNdesign,optimizationschemeincludesfivemodules:oneis
    theoveralloperationofthemarketingstrategy;twoistheaerialvehicleuserightssharingstrategy
    basedon4C;threeisthestoreoperation4Risthe41fourplatformstrategy;strategyofInternet
    sharing;fiveistheguaranteeofmarketingstrategyimplementationmeasures.
    ThisarticleisaspecificcasestudyofZNcompany,whichhasimportantpractical
    significanceforZNcompany.Theresearchmethodsandresearchideasarealsoapplicabletoother
    similarenterprises,whichhascertaintheoreticalreferencevalue.
    Keywords:sharedeconomy;020model;leasingbusiness;4Rmarketingstrategy
    II。



     
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