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銀保渠道如何防衛公司發展的大后方17頁PPT
下載分數  10 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 銀行保險
資料評價 資料評價度
文件大小 2991K (壓縮后)
上傳時間 2019-10-28
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  • 銀保渠道培訓要領57頁PPT.ppt
  • 2012年分公司銀保渠道開門紅業務發展方案10頁DOC.doc
  • 從客戶資源品質看銀保渠道價值ppt課件(46頁).rar
  • 銀保渠道績效檢討業務推動和策劃問題解決26頁PPT.ppt
  • 銀保渠道金鷹銀鷹精英俱樂部章程17頁PPT.ppt
  • 銀保渠道理財經理組織歸屬與職級職責DOC.doc
  • 銀保渠道培訓服務決定成敗24頁PPT.ppt
  • 2013年銀保渠道職能指標考核細則DOC18頁.doc
  • 銀保渠道經營打造百萬網點34頁PPT.ppt
  • 銀保渠道信心公司信心險種信心自信心26頁.rar
  • 2012年開門紅分公司銀保渠道業務發展方案15頁PPT.ppt
  • 銀保渠道2012年一季度開門紅業務發展方案8頁PPT.ppt
  • 銀保渠道理財經理人事管理教育培訓工作流程DOC.doc
  • 保險分公司銀保渠道精英專項推動方案(doc).rar
  • 銀保渠道理財經理考核及職級評定報告DOC.doc
  • 信誠銀保渠道金雪球保險案例分析21頁PPT
  • 2017年銀保渠道開門紅啟動會流程方案宣導37頁PPT
  • 銀保渠道2017年開門紅獎勵方案宣導34頁PPT
  • 2013年全省銀保渠道四季度專項銷售方案(10頁).rar
  • 嘉禾人壽銀保渠道營銷實務流程報告(80頁).rar
  • 銀保渠道客戶經理培訓需求的調研分析報告DOC.doc
  • 人壽保險銀保渠道2014年開門紅工作設想23頁.rar
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  • 銀保合作的意義20頁培訓課件PPT


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      資料簡介
     
    我們如何防衛公司發展的大后方
    銀保渠道管理人員培訓班


    目錄

    Content2
    我們的發展責任
    未來的榮耀基于深度轉型
    我們的發展責任確保公司的先發優勢護力公司發展的大后方確保各銷售渠道的同步發展從側面打贏市場攻關戰
    同業二元戰略的實施
    自有能力的缺失難以應對
    自身發展被動性的制約24
    市場環境改變的適應性
    1.經營機構發展有重大突破
    2.經營管理體系的重構為前進注入推動力
    (1)隊伍管理體系化
    隊伍發展定位:

    客戶經理:銷售、培訓、運作、經營四位一體

    保規隊伍:第二支營銷力量

    教育訓練體系化:金鷹營、翔鷹營、績優主管季度培訓

    分層級的隊伍培養體系:青鳥計劃、黃埔計劃、職場助理培養、績優人員培養

    搭建平臺:績優主管榮譽激勵平臺
    (2)客戶經營規范化
    經營理念:獲客—養客—用客三位一體模式的建立

    流程準備:觀念宣導—流程規范—訓練通關

    精準營銷:分析—服務—開發
    (3)銷售組織平臺常態化
    運作頻次:渠道、自營雙輪驅動,銷售平臺、客養平臺常態推進

    效能提升:舉辦項目技能提升培訓班、編寫項目執行手冊、經驗萃取和共享

    項目創新:鑫權益、鑫動168、E寶賬
    (4)網點經營創新化
    網點經營標準化工作模式:客戶經理網點綜合經營能力

    創星100網點打造:高績效網點涌現

    網點精準銷售:柜面銷售常態化、網沙運作高頻化、大場運作重點化
    未來的榮耀基于深度轉型
    近三年首年期交保費和十年期保費呈現逐年增長良好態勢
    保規隊伍人力和月均舉績人力呈現逐年倍增,隊伍質態明顯提升
    1.基于核心業務的轉型已基本到位
    2.保規隊伍發展為深度轉型提供保障
    提供綜合服務是必然趨勢
    建構可期可控的發展節奏
    管理轉型是重要保證
    依托信息手段有效轉型
    客戶養護成為新常態
    三點工作提示
    短險銷售
    核心:繼續做大做強期交業務
    目的:渠道創收/隊伍創富。

    主要產品:家庭式保單/駕乘險
    目的:隊伍創富/穩定短線銷售。

    主要產品:車上人員險
    壽代產業務
    深度挖掘客戶資源價值
    1. 提供綜合服務是必然趨勢


    2.建構可期可控的發展節奏
    3.管理轉型是重要保證
    4.依托信息手段有效轉型
    5.客戶養護成為工作新常態
    依重于對銀行網點深耕細作的渠道合作始終不能放棄


    精細管理越來越系統化,要求越來越高


    保持我們的戰略定力,繼續大力構建隊伍優勢


    6.三點工作提示
    謝謝!。



     
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