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保險公司假日經營啟動國慶我們該干什么26頁PPT 金牌
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資料類型 保險經營
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上傳時間 2019-10-28
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    我們該干什么
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    我們該怎么做好這幾件事
    一日六訪:

     

    兩訪(已成交客戶) ——加保吧!

    (無所不能的富貴全能即將離我們而去)

     ——加保說明、拒絕處理、促成

    兩訪(未成交客戶) ——買保險吧!

    (接觸、說明、拒絕處理、促成)

    兩訪(陌生暫未促成)——起來做保險吧!

     ——介紹個朋友來做保險吧!


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    我們該怎么做好這幾件事
    一日六訪:

     

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    心中有很多疑慮
    假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂?

    是否破壞客戶的休閑情調?

    是否被客戶拒絕的頻率大于平時?

    壽險產品是否也像其他消費產品一樣適合假日營銷?


    林肯這么說:
    林肯小時候,父親用低廉的價格購買了很大一片牧場,牧場上散落著許多巨大的石塊,既礙眼,又影響牧場生長。

    林肯母親提議將這些大石塊搬走,林肯父親卻堅決反對,他認為這些大石塊不是獨立的個體,是與遠處的群山連接在一起露出地面的一個個小山頭。

    有一天,林肯的父親將出遠門很長一段時間,林肯的母親帶著孩子們和牧場上的工人一起搬走了這些大石塊。原來這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動,那只是林肯父親個人主觀想象而已。

    林肯在后來談及母親對自己成長的影響時提到這件事。





     
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